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同享住宿盈利商场:谁来为高端同享房子规划产品和服务?

作者:admin 发布时间:2019-05-22 19:35:00 浏览次数:349
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拍摄/华梦

今日,大多数注重OTA的酒店,都很重视点评同享住宿盈利商场:谁来为高端同享房子规划产品和服务?,力求在线上取得好口碑与大流量。可是,好口碑能为酒店带来多少价值,口碑终究从哪儿来,怎么打造好口碑的中心竞争力,许多酒店没有取得明晰的认知。

Chapter 1

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地舆流动性

让ThirdHome 异乎寻常的护城河是什么?您必须在交流渠道上具有一个高端的二套房。

ThirdHome的价值建议是:在商业形式中融入了深沉的信赖,一个由具有高端第二套住所的同行组成的社区,以及它为房产持有者供给的灵活性,使他们能够运用自己的所有权去其他地方游览。这种灵活性,也便是ThirdHome所描绘的“地舆流动性”,运用户能够将挑选的夜晚放在他们家中的一个夜晚池中,并且能够在家中购物并停留在网络中。

ThirdHome 80%家庭同享收入来自每周交流房子的费用,该公司称之为“交流费用”,均匀每周从500美元到600美元不等,别的20%家庭同享收入来自晋级的会员资历,这使得时刻周期更大、灵活性同享住宿盈利商场:谁来为高端同享房子规划产品和服务?更强。

Shealy标明,其内涵的吸引力是排他性,加上殷实的房主将他们的房产归入网络所带来的信赖和互利。“咱们运用‘guest’和‘host’这样的词,而不是‘rent’或‘renters’这样的词。她说:“租房给人的感觉是,你也不会介意。”

Chapter 2

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共享住宿成为交际网络

客人们把他们在家里供给的夜晚翻译到“keys”渠道上,这些“keys”能够在世界各地的其他第三家酒店兑换。当有人同享住宿盈利商场:谁来为高端同享房子规划产品和服务?对一处房产表现出爱好时,经纪人会直接向他介绍。这是一个重复的进程,往往比Airbnb渠道上共享的信息要深化得多。该公司标明,这种从主人到主人的互动是秘密武器的一部分,实践上现已促成了友谊和实践的商业买卖。他们的客户都很成功,并且在这个点对点的集体中,自在攀谈的价值很高。

此外,在社区中坚持好名声的主意还有很长的路要走。据Shealy 说,“客人由主人评定,反之亦然”,客人能够被要求脱离沙龙。Shealy 指出,有一次,他亲身干涉了一位行为不端的欧洲皇室成员。他央求Shealy 不要把他赶出去,并赞同采纳纠正办法,并留下一大笔押金。

“这是一种社会体会,能够追溯到最早的酒店年代,”Shealy 还指出指出“口碑和同行名誉至关重要。”

因而,客人们觉得渠道上的房子有一些内涵的质量保证,他们喜爱和来自相似社会阶层的主人住在一起。此外,从你现有的房子中取得一些“衡平法”,能够进入其他奢华住所的成本是合算的。

Charles Stoopack是一名十分活泼的会员,他经过这个渠道进行了30屡次游览。Stoppack成为会员才四年多一点,他标明,他喜爱在休假时能住上更大的房子,而不是住上几间相似五星级酒店的贵重房间。此外,他通知我,“你能够在客厅里开一瓶不错的酒,而不是在酒吧里花许多钱。”

另一个8年的会员客人,Bruce Kink,具有一个奢华房地产公司,通知咱们,社区的质量是让他一个活泼用户:“事实上,咱们每个人都有奢华的房产能够出资,这意味着咱们对自己所希望的服务参数有很高的希望……当咱们出国游览时,会有一种舒适和安全的感觉。”

Chapter 3

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独家体会

他还说到社区活动是他成为会员的一个原因。ThirdHome正开端从共享住宿扩展到活动体会:作为其冒险方案的一部分,在该渠道上见面的会员现在正在进行由ThirdHome策划的短途游览,其间包含由名人或专家掌管的小型奢华游览团,或有程幼泽内部人士拜访的小众行程。

Kink以他最近与其他成员的九霄摩托车之旅为例,标明一个实在的交际网络现已从该网站的买卖中呈现。正如Skift最近的一份研究报告所指出的那样,游览者正将游览提升到一个新的水平,寻求超本地同享住宿盈利商场:谁来为高端同享房子规划产品和服务?化、革新性的体会。ThirdHome的产品与这一趋势及其方针殷实人口结构十分符合。

上一年推出的另一项收入来历是更为传统的租借事务,在这种事务中,买卖所的房主能够向大众供给他们的房产,而ThirdHome则担任检查、布景查询等。Shealy指出,该公司企业中这一规划小得多的部分来自买卖所会员的需求,包含约800套住所。

ThirdHome是一个风趣的轻财物游戏:它供给了结构和技能,重要的是,它经过引荐建立了一个现实日子中的殷实社区。该公司避开了一向困扰Airbnb的监管问题,原因是房主之间没有实践的资金易手。此外,还有一种可扩展的收入形式。

该品牌所面对的应战将不仅是在其生长进程中坚持履行的一致性和质量,并且还要办理新物业的继续入住,一起还要留意坚持渠道迄今为止好像与用户坚持一致的行为举动。最好的点对点商场是建立在信赖的基础上的——不仅仅是口头上的许诺,而是真实的日子和呼吸这种精力——并使其成为可继续增长的可猜测和可扩展的形式。假如你能翻开这个螺母,在一个快速增长的类别中就有了防护空间。

(本文由迈点网编译自Skift,原题《Who’s Cracked the Code on High-End Homesharing?》,图片也来历于此)

END

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